选择对了，一辈子衣食无忧
发贴时间 6月 1, 2009 | jysun
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听过太多的创业故事，或者成功或者失败，或者是名人的发家史，或者是普通人的创业路，约略可以摸索出一个规律，那就是成功来自正确的选择。
听美舍雅阁市场总监谈连锁行业的市场抉择
发贴时间 6月 1, 2009 | jysun
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做持久品牌，还是求短期盈利？这个问题一直困扰着中国成千上万的经营者和经理人。现代广告教皇、奥美公司的创始人奥格威说；“要创建一个品牌需要头脑和坚忍不拔。”可见品牌的创建不是容易的事情，并非一朝一夕可以成就。
持久品牌和短期盈利的矛盾在连锁经营行业表现最为明显。但是连锁品牌一旦形成，不断发展壮大起来，丰厚回报就不是一般意义上的“名利双收”了。只要看看国外的沃尔玛、肯德基和国内的苏宁、好利来，即可见分晓。
问题是，得到短期的盈利使人感到振奋，而做成持久的品牌却要饱尝艰辛。这一市场抉择，的确是很沉重的考验。这回和美舍雅阁香薰用品项目市场总监王先生的交谈，令我感触良多。
笔者：作为业内人，你对连锁经营行业在中国的发展怎么看？
李总监：中国的连锁行业还有着巨大的上升空间。可以说是方兴未艾。关键是需要一套成熟的体制。而且经营者的气魄和胸怀特别重要。连锁业的出路只能是做持久的品牌。
笔者：具体到美舍雅阁品牌，你们有何举措？
李总监：连锁行业必须注重的原则就是规范。对于美舍雅阁来说，这主要体现在三个方面的努力，一是产品质量必须保障；二是服务必须到位，三是营销渠道的研发。这三点都和经销商、加盟者的利益息息相关。而只有保证他们的利益，才会有持久品牌的回报。
笔者：在这些举措实施的过程中，有没有特别难以逾越的障碍？
李总监：障碍主要是大众的意识问题。在市场开发过程中，我深切感受到中国人身上的传统观念残余过剩。处处设防，生怕上当受骗。当然，这都是可以理解的。毕竟创业需要慎重，轻率不得。
笔者：那你们如何面对呢？
李总监：我们没那么伟大，改变不了民众普遍的意识形态。但我们可以通过自己的努力证明给大家看，就是连锁经营行业内毕竟有坚定不移做持久品牌的人。而做持久品牌就必须对经销商和加盟者负责。
连锁行业持久品牌的建立，关键在于经营者的气魄和胸怀，坚韧和恒心。有理由相信，像美舍雅阁这样坚定不移追求持久品牌的项目，势必会得到广大创业者认可，占据市场领先位置。
连锁经营行业的公德责任
发贴时间 6月 1, 2009 | jysun
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自从今年的“3•15”曝光了几家招商联展类网站后，整个招商连锁经营行业就一直处在风口浪尖中。虽然现在连锁加盟行业可能还存在很多类似的骗子公司，但我们不能一棒子打死，认为这整个行业都是骗子。
连锁经营在国外有一百多年的历史，目前已发展为一种成熟的营销方式，其主要优势是操作简便，成本较低，可以快速扩大营销规模，满足消费者对便利化、规范化服务的需要，连锁经营这种营销方式在许多国家特别是发达国家被已经广泛采用。就目前而言，对于创业者，我们要给予正确引导，对于企业，我们要给予信心和宽容。当然，是对于那些骗子公司，我们还要一如既往的曝光之、谴责之，既让那些创业者、加盟商免于上当受骗，更是还连锁经营一个清白。
当然，现在对整个连锁经营行业来说，加强公德责任的教育、建设势在必行。连锁经营企业作为市场的细胞，其直接目的是追求利润的最大化，而作为社会的一份子，企业在追求利益的同时，又必须使自身的获利过程同时也成为有益于社会进步和促进人的全面发展的过程，所以必须有公德和责任。连锁经营企业的公德责任，既是社会道德体系的重要组成部分，也是社会道德原则在企业中的具体体现，它是人格化了的企业。
而且，想要加盟的创业者，他们除了拥有一颗创业的心外，经济条件并是不很宽裕，对于他们，我们给予的应该是帮助，而不是索取，更不是利用他们想要创业大发不义之财，作为招商加盟类的企业，不光需要私利，更需要公德，这是连锁经营行业的责任！
其实连锁加盟行业内，还是有很多有功德，有责任的企业，诸如美舍雅阁等之类的企业，他们讲诚信，有信誉，时刻为加盟商着想，为消费者服务，从两百多年前的小作坊，发展成为现在的大公司，就完全说明了一点。
现在美舍雅阁已经登陆中国，先后在广东惠州，潮州设立生产基地，并在北京组建美舍雅阁香薰用品（北京）有限公司全面负责美舍雅阁在国内的品牌管理和招商工作。2008年为适应国内市场的飞速发展而成立广州佳苑化妆品有限公司，负责品牌推广和南方地区的招商工作及客户指导售后服务、物流配送等工作。南北比翼齐飞，客户就近接受服务，美舍雅阁美丽故事继续演绎着她的传奇。如果我们做企业都像美舍雅阁他们一样讲诚信，企业何愁不振新？何惧不发展？
服饰业新的一种业态出现——品牌服饰折扣
发贴时间 3月 10, 2009 | jysun
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衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把”衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的服装店，还是各大商场的高档品牌服装，只要符合潮流和消费者的口味，美观大方的，就有人愿意掏钱捧场。所以服装市场的竞争向来十分激烈。
服装业由最早出现的传统经营模式批发零售到单一品牌专卖的经营模式，各大品牌服装公司都在全力塑造自己的品牌形象，创造品牌价值。随着消费者消费水平的提高，渐渐对品牌消费意识加强，越来越来越多的消费者在不停的追求品牌，但实际而言，我们在现实生活当中可以看到的各大商场、商业街所经营的品牌定的市场价难以让老百姓接受，所以服装业态出现两极分化的现象，中低消费水平的消费者奔向散货店，高消费的追求品牌服装。作为消费者来讲都想穿品牌同时又想能花更少的钱，这种消费心理可能在专卖店实现的概率是非常的低，品牌服饰折扣店的出现是市场必然的产物，完全找准市场的定位，满足大众化消费群体。近几年我们可以看到大街小巷到处都是品牌服饰折扣店在经营，其中运东品牌服饰折扣店能在折扣行业当中出类拔萃，走在行业的前沿，统一的经营管理模式、统一的培训、统一的店面形象、统一的价格、统一的开业策划、统一的广告宣传，同时汇聚珠三角、长三角近1600个品牌运营，让经销商赢利，让消费者获利，真正感觉到物美价廉，物超所值。
其实，在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，我国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，品牌服装折扣业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
实践证明，当今社会，服装市场的赢利空间已经越来越大，进入服装市场获得的利润将越来越多。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。而随着2008年北京奥运会的到来，2010年广州亚运会的临近，品牌服装折扣必将立足市场的主导地位。
因此，国内纷纷涌现一批品牌服饰折扣企业。其中，以运东品牌服饰折扣中国运营总部经营的服装更是博得了消费者的热烈好评。运东品牌服饰折扣以诚信经营，创新的管理经营模式引领品牌服饰折扣业前行，在未来的几年里品牌服装折扣业将会以全新的面貌出现在消费者面前。
关注两会节能新政 实现经济与社会效益双赢
发贴时间 3月 6, 2009 | jysun
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2009年运东服饰（实力）势不可挡
发贴时间 2月 4, 2009 | jysun
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服饰折扣行业己成为服饰行业的一种新的业态，前景十分看好，其好品牌、好品质、低价位，己为广大消费者所认知，服饰折扣行业投资小、见效快、风险低的特点，受到所有投资者的青睐，但市场上有部份所谓的服饰折扣公司打着折扣的晃子招商，其能力、实力及产品根本不具备服务经销商的能力，而是片面地模仿运东服饰折扣公司的模式；就连招商的画册和广告都是复制运东服饰折扣公司的，在此运东服饰折扣公司郑重友情提示广大投资者，这些所谓的服饰折扣公司与运东服饰折扣公司最大的区别在于以下几点：
①、品牌：品牌是否多，一、二、三线品牌是否都有；
②、品质：品质是否好，面料、针线、辅料、做工是否好；
③、款式：款式是否多，各年龄段、各种风格、男装女装、是否款式多款式齐；
④、企业规模：企业的规模是否够大，实力是否够强；
⑤、团队的专业性：是否有服装行业资深的专业团队；
⑥、目标：企业经营仅仅是赢利为目地，还是把这个项目和企业当作事业来经营；
⑦、赠送产品的不一样：
部份所谓的服装折扣公司夸大其辞赠送货品，如赠送88888元货品、18888元、10888元货品等，其实是以吊牌零售价计算，最终经销商得到的是几十件滞销的衣服；而我们运东服饰折扣公司赠送的是实实在在的进货价正价货品，部份所为的服装折扣公司赠送产品指定区域挑选，最终经销商只得到一堆过时、滞销、有质量问题的垃圾服装，而我们赠送的是任意挑选的正价货品；
⑧、选货平台不一样：
部份所谓的服饰折扣公司是在板房写码配货，所配货品是否与板房一致？而运东服饰折扣公司独创的仓储式自选自挑就像超市购物一样，有春、夏、秋、冬四季服饰，数万款式、多种风格、各年龄段足以满足众多经销店的需求；
⑨、产品、团队不一样：
服饰折扣行业是现货贸易行业，区别于单一品牌服装公司，一家服饰折扣公司至少要有1万—2万平方米以上的仓库，仓库内服饰要有数以亿计的现货产品，才能满足于所有经销店的供货需求，还要有服装行业打拼多年的精英团队，为经销店经营做坚强的后盾，而所有的这些必须是能让考察项目的经销商亲眼所见的，而不是子虚乌有的；
⑩、投资的不一样：
服饰折扣行业是现货贸易行业，公司的投资和实力决定了对经销商的扶持力度，而一些所谓的某些服装折扣公司总投资仅百来万元，甚至更少，根本没实力对经销商有实质性的支持和服务，而运东服装折扣公司的硬件投资和产品投资高达数亿元人民币，强大的资金实力是经销商成功的保障；
⑾、是否实事求是：
公司的团队是否专业、真诚服务、优惠条件是否有水份，产品吊牌是否原厂家吊牌，原价格有无更改等，都有待您的亲临考证。
最后运东服饰公司希望您能选择一家有实力、正规而实事求是的服装公司来为您的店铺经营保驾护航，早日实现您投资创业成功的梦想。顺祝牛年大发！！！
运东服饰（广州）公司
QQ：857407212
标签: 折扣店, 服饰公司, 服饰加盟, 服饰折扣, 运动服饰, 运动服饰折扣如何考察项目？(下)
发贴时间 12月 29, 2008 | jysun
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上次我只介绍了一部分考察项目是需要大家注意的几个方面，今天正好有空，把上次的补齐了吧。
这个项目可以长期运营吗？
经过长时间的甄选，终于选择了一个项目，但是，这个项目在能够经得住时间的考验吗？会不会运营过程中，出现不可预料的问题，因而，在考察项目时，有这几个地方以帝国要注意：1、项目方运作是否规范，包括行为规范和章程规范。行为规范：是否有统一的内外标志；操作流程是否规范；工艺流程是否规范，服务流程是否规范等，是否对加盟者提供统一规范的培训，培训的项目、时间，培训是否收费，收费的标准。章程规范：项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册，手册的编制是否规范，是否切实可行，是否便于执行，是否不让人产生歧义；2、如需配送，配送设备是否完整、是否先进，是否有统一的配送中心，配送人员的素质如何、管理如何，配送中心是否能及时响应加盟者的要求，配送原材料是否经常短缺，配送价格是否合理、是否变化无常。一些项目方收很少的加盟费，将利润点全部放在后期的原材料配送上，这很正常，但随着投资者的投入越来越多，已经不能轻易脱身，项目方在配送原辅材料的时候随意要价，价码越来越高，条件越来越苛刻，以致令加盟者产生被勒索的感觉，这就很不正常。所以要未雨缪绸，防范于未然。因此应该跟项目方将配送价格说清楚，将各种可能发生的情况和处置办法，可能发生的损失和索赔条件备录于合同。还有一种是项目方不给你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，对于这样的项目一定要提高警惕。这说明这个项目的门槛很低，被模仿的可能性很大，可能要面对竞争泛滥的局面。一般这样的项目，都缺乏可持续发展的潜力。
在对项目方进行考察的时候，除了要考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外，还要着重考察项目方的团队。在各种招商会上，我们可以看到，不少招商团队是由草台班子临时拼凑成的，用系红领巾的手法打领带，一双皮鞋3年不擦，一件西服油渍麻花，这样的一个团队，能为你未来的投资项目提供什么样的保证，不难想像。对项目方团队的考察，一是考察团队成员的素质、从业经历、从业经验、既往业绩、圈内口碑；二是考察团队在性格和专业上的互补性；三是团队的稳定性。对于一些比较有经验的投资者，通过对项目方团队的察颜观色和对项目方的突袭式访谈，可以得出可靠的结论。
总的来说，对项目包括项目方的考察是一件非常细致的事情，需要投资者有很好的耐心和足够的敏感。为了投资安全，付出一些这样的心力还是值得的。
如何考察项目？(上)
发贴时间 12月 26, 2008 | jysun
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上一次我们已经聊了怎么选择项目，这期我们讲一讲在选好项目之后该进行的考察的步骤。对此我们需要分为两期谈，因为这个方面需要告诉大家的东西太多了。在这里呢，我们就挑选其中最主要的几个方面与大家交流交流。
创业初期，对于目标项目的考察，可以说是较为关键并且也是较让人费神的。这一步，对我们以后的投资成功与否有着至关重要的作用，朋友们，还是耐心同我讲一下吧
这个项目是正当的吗？
首先，我们要考察项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在有效期内。有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事，所以投资者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有，如果项目方提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致，如果不一致，需要项目方做出合理解释。签约时，要与营业执照上的法人签约，加盖营业执照上的法人公章。为安全起见，可进一步向发照当地工商机关查询。而且，按国家对加盟连锁的有关规定，项目方必须满足“2＋1”的条件(2个直营店，经营一年以上)，才可以进行对外招商，这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。如果你所考察的项目不太符合这个要求，那么加盟的时候以帝国要小心哦
这个项目有可信度吗？
在投资前，一定要对项目方考察再考察，因为有前车之鉴，目前加盟连锁中骗局连连发生，部分投资者损失惨重，所以在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察。１、项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。不久前，几个湖北人在北京大学附近的一个写字楼里租了一个房间，办了营业执照，然后打出旗号，进行项目招商，几个月后便卷款而逃。这样的事经常发生，屡见不鲜，所以，投资者还需要考察项目方企业的存续期，已经经营了多长时间。一般来说，一个企业经营存续期越长，从业历史越久，就越可靠。必要的时候，可以向所在物业查询项目方的租赁期限，交了多长时间的租金，到什么时候为止，还可以查询项目方是否按期交纳房屋租金；从对项目方注册资金的大小，也可以看出其实力和承担违约责任的能力，这都是很细致的工作；2、项目方是否经营过别的企业，进行过别的项目招商，结果如何。目前一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形成一种经营“模式”，如上述几个湖北骗子，此前就曾经营过几个别的项目，这都属于公开行为，一定会留下蛛丝马迹，只要投资者够细心，就不难看出破绽；3、一些项目方很乐意在口头和广告、资料上宣传已加盟者的数字，这个数字往往很大，以增加对投资者的吸引力，要注意考察其真实性；4、一些项目方常常宣传自己获奖的情况，什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等等，这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发，其中很多是只要你给钱，就给你发奖状，钱给的越多，奖状的名称就越唬人。这种颁奖授匾完全是买卖，不值得信任。
这个项目的风险性有多大？
为了把投资风险降到最低，一定要对项目的风险性进行充分的考察。考察的内容包括：1、对项目可行性的考察；2、对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目，可以考察该项目已加盟者的经营状况，考察对象可由项目方提供，但最好由投资者自己选择，在不告知对方的前提下，先以消费者的身份进行观察。考察内容包括店址、每小时客户流量、全天客户流量、产品受欢迎程度、经营者的经营方式、雇员多少、业务熟练程度，估算其成本和投入产出。然后以投资者的身份出现，直接向对方询问，大多数时候，如果对方经营状况不佳，对项目方有情绪，反而会向你介绍真实情况，如果经营状况甚好，有可能对你隐瞒，或者介绍情况不真实，以防备竞争，在这种时候，需要投资者有良好的判断力。然后可以将考察的情况与项目方的介绍进行比较，基本可以得出符合实际的判断。要注意的是，一般对项目方样板店的考察均不可靠；投资方在对经营状况不佳的加盟店进行考察时，要弄清楚对方为什么经营状况不佳，有时候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不听从项目方的指导，投资者一般都喜欢听加盟者的一面之词，因为对方和自己的身份类似，同病相怜之下容易同仇敌忾，以致错过好项目。不过，如果你觉得自己实在没有能力分辨，那就不如宁可信其有不可信其无，毕竟，对于风险承受能力不足的中小投资者来说，投资安全应是第一位考虑的因素；3、了解项目方在知识产权方面(技术、商标等等)和品牌方面是否存在纠纷，是否拥有完全的所有权；4、了解项目方的禁忌，在什么情况下可能被解除加盟连锁资格，了解项目方所设禁忌是否合情合理，在合同中要明确这些细节，如果合同中没有这些内容，可以补充合同进行说明；5、明确项目方的收费，如加盟费、管理服务费、保证金等等，明确这些费用的数额，收取的频率，必要时还要明确已交费用的退还问题，如在什么情况下投资者退出加盟，项目方必须退还保证金，这些要在合同中写清楚。对于要求加盟者一次交清若干期限费用，比如一次交齐2-3年管理费、服务费的项目方，投资者须保持警惕，防止对方在收钱后卷款走人，或在事情不顺利时溜之大吉。为提高投资的安全性，投资者可与项目方商量分期付款的办法，比如学会技术时交多少费用，拿到设备时交多少费用，生产出合格产品时交多少费用等。
时候不早，今天就讲到这里，剩下的内容我会在下次与大家交流的时候与大家风向，好了，我们下次再见。
标签: 创业, 创业投资, 投资, 投资风险, 风险如何找到适合自己的好项目?
发贴时间 12月 25, 2008 | jysun
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好久没有和大家见面了，今天来和大家聊聊怎样找到适合自己的好项目。上次我们说的是创业投资的准备，相信朋友们已经对这一部分比较了解了，那么在做好准备之后，该做什么呢？对，该找一个适合自己的条件的项目进行投资运营。那么，有的朋友该会问了，我怎么才能找到一个适合自己的项目呢？怎么才能知道这个项目就适合自己呢？肯定有很多朋友存在这样的想法，这里呢，我总结了一下这方面的东西，与大家分享一下。如果大家还有什么要补充的，可以给我留言，我一定会予以答复。
我用酒店管理方式经营莱尔维思
发贴时间 12月 24, 2008 | jysun
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我在开莱尔维思品牌服饰折扣店之前一直从事酒店经营管理工作，多年来在酒店氛围的熏陶下牢固地树立了以客人为中心的服务思想。始终认为客人就是就是上帝，客人就是我们的衣食父母。
开业之初，为了拓开市场的销售网络，我就在店中精心挑选了几款服装，并带上公司的开业宣传单，以本店为核心呈放射状逐一登门拜访周边的门市、单位，向他们介绍莱尔维思品牌服饰折扣店的经营理念，重点介绍品牌服饰的折扣价格优势及其品质所给客人带来的物超所值，并真诚邀请他们到店里去感受挑选。
日常经营过程中，我始终坚持做到时刻准备好为客人服务的开店思想。具体体现在开店之前已将店堂内所有的服装熨烫上柜架，精心挑选搭配几套服饰打样板，点缀装饰店堂布置，清洁后常室内外卫生，坚信自己满意的最后一眼即是客人赏心悦目的第一眼。使客人一进店就感受到一个整洁有序，优雅愉快的购物环境。
对客服务时，见到客人有问候声，再给她一个微笑胜似临冬的暖阳，尽最大努力记住对方的姓名称呼对方，因为客人的名字是世界上最悦耳的音乐，这样将会最大限度地拉近主客之间的感情距离，为下一步的推销打下坚实的基础。然后就是根据对方的年龄、职业、肤色、身材推荐相应的服装款式。根据颜色推荐不同的款式进行合理的搭配，同时给客人介绍当前流行的款式及面料。帮助客人当参谋，不为卖服装而推销服装，而应本着让客人满意才是自己的满意原则，通过该客人的满意而告诉身边的朋友，带来更多的客人，让满意的客人去做我们的销售代表会让你收到意想不到的效果。
为了让经营活动持续有序的进行，我们做到“有节做节，无节找节”的节假日经营促销活动。对大客户、老顾客经常赠送些如丝巾、胸花之类的小礼品，时常保持联系情感。针对那些爱时尚，消费能力强，对周围人群有一定影响力的客人发展成VIP会员，建立相应的客户档案。包括对方的年龄段、身高、胖瘦、单位、职业、平时来店后喜欢穿着的服饰的面料、款式、颜色等。当店里新上货时及时的通知对方优先来店挑选，甚至给对方留货的方式提供个性化服务尤其重要。
平时，要善于与客人沟通聊天，从中捕捉有用信息，比如客人的单位、家庭成员状况等，便于适时向他们推荐他们家庭成员的服装。如向女客推荐男装或为其父母子女挑选合适的服装等。特别要留意那些与广大客源群体密切接触的客人，如搞美容美发、茶楼老板、健身教练、酒店管理员等。通过他们的介绍带动新的客源群体。
做好经营过程中的细微服务也是至关重要的，更是优质服务的具体体现。也就是经常所说的细节决定成败。譬如客人进出门时尽可能提供拉门服务；在更衣间备好坐凳、拖鞋、高跟鞋、靴子；在工作台需要准备一些各式丝巾、胸花、各色针线，甚至口红、梳子等以备客人试穿之用；还有就是在客人试衣时帮助客人接递衣物、拉拉链、挽裤腿、整理衣服、头发等；并随时为客人熨烫穿洗后的衣裤；节日发个短信祝福；处理客人投诉时要微笑面对，耐心倾听，细心解答，即时处理，始终坚持客人永远是对的服务理念。
