听美舍雅阁市场总监谈连锁行业的市场抉择
Posted on 6月 1, 2009
Filed Under 互联网新知
做持久品牌，还是求短期盈利？这个问题一直困扰着中国成千上万的经营者和经理人。现代广告教皇、奥美公司的创始人奥格威说；“要创建一个品牌需要头脑和坚忍不拔。”可见品牌的创建不是容易的事情，并非一朝一夕可以成就。
持久品牌和短期盈利的矛盾在连锁经营行业表现最为明显。但是连锁品牌一旦形成，不断发展壮大起来，丰厚回报就不是一般意义上的“名利双收”了。只要看看国外的沃尔玛、肯德基和国内的苏宁、好利来，即可见分晓。
问题是，得到短期的盈利使人感到振奋，而做成持久的品牌却要饱尝艰辛。这一市场抉择，的确是很沉重的考验。这回和美舍雅阁香薰用品项目市场总监王先生的交谈，令我感触良多。
笔者：作为业内人，你对连锁经营行业在中国的发展怎么看？
李总监：中国的连锁行业还有着巨大的上升空间。可以说是方兴未艾。关键是需要一套成熟的体制。而且经营者的气魄和胸怀特别重要。连锁业的出路只能是做持久的品牌。
笔者：具体到美舍雅阁品牌，你们有何举措？
李总监：连锁行业必须注重的原则就是规范。对于美舍雅阁来说，这主要体现在三个方面的努力，一是产品质量必须保障；二是服务必须到位，三是营销渠道的研发。这三点都和经销商、加盟者的利益息息相关。而只有保证他们的利益，才会有持久品牌的回报。
笔者：在这些举措实施的过程中，有没有特别难以逾越的障碍？
李总监：障碍主要是大众的意识问题。在市场开发过程中，我深切感受到中国人身上的传统观念残余过剩。处处设防，生怕上当受骗。当然，这都是可以理解的。毕竟创业需要慎重，轻率不得。
笔者：那你们如何面对呢？
李总监：我们没那么伟大，改变不了民众普遍的意识形态。但我们可以通过自己的努力证明给大家看，就是连锁经营行业内毕竟有坚定不移做持久品牌的人。而做持久品牌就必须对经销商和加盟者负责。
连锁行业持久品牌的建立，关键在于经营者的气魄和胸怀，坚韧和恒心。有理由相信，像美舍雅阁这样坚定不移追求持久品牌的项目，势必会得到广大创业者认可，占据市场领先位置。
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